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義烏國際博覽中心 2026年6月23日-25日 
南義烏北臨沂,“兩扇窗”里觀外貿(mào)
發(fā)布時(shí)間:2025-07-14
南有義烏,北有臨沂。在中國的商貿(mào)市場版圖上,義烏和臨沂占有獨(dú)特地位。

——義烏,是全球最大的小商品集散地,被稱為“世界超市”,每年有近60萬人次的境外客商來此采購,產(chǎn)品銷往230多個(gè)國家和地區(qū)。

——臨沂,是全國規(guī)模最大的專業(yè)批發(fā)市場集群,被稱為“中國大集”,發(fā)達(dá)的商貿(mào)物流體系帶動(dòng)產(chǎn)品出口到190多個(gè)國家和地區(qū)。

美國濫施關(guān)稅政策以來,兩地外貿(mào)受影響幾何?對于關(guān)稅政策的不確定性,商戶們?nèi)绾螒?yīng)對?面對復(fù)雜的外部環(huán)境,外貿(mào)發(fā)展如何有新作為?大眾新聞?dòng)浾咦咴L義烏和臨沂商城,透過這“兩扇窗”,觀外貿(mào)之變。

義烏國際商貿(mào)城的一天,是從學(xué)外語開始的。5月23日早晨8點(diǎn)半,秀求眼鏡的老板娘陳海紅跟數(shù)百位商貿(mào)城的商戶一樣,來到商貿(mào)城的外語晨練基地,開始40分鐘的西班牙語學(xué)習(xí)。

“說西班牙語的國家有20多個(gè),多掌握一門外語,能更好地與外國客商溝通,有更多達(dá)成交易的機(jī)會。”陳海紅說,去年8月,她就參加了每周四晚在雞鳴山社區(qū)開設(shè)的西班牙語公益課。

其實(shí),陳海紅學(xué)西班牙語,還與美國濫施關(guān)稅政策有關(guān)。

今年4月2日,美國不斷提高對華關(guān)稅,給陳海紅的外貿(mào)生意帶來不小的沖擊。“我們對美貿(mào)易占比超過40%,美國客戶的訂單突然暫停,打亂了我們的生產(chǎn)和物流計(jì)劃。”陳海紅說,為緩解關(guān)稅沖擊,她從線上線下兩處發(fā)力,拓展說西班牙語的外國客戶。

5月12日,《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布的晚上,陳海紅收到了美國客戶要求恢復(fù)訂單的消息,暫時(shí)的平靜并未打消陳海紅的危機(jī)感。

“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。”像陳海紅一樣認(rèn)識到這一點(diǎn)的,還有臨沂商城的王紅葉。

“當(dāng)時(shí)美國加征關(guān)稅的消息一出,諸多美國客戶打來電話要求暫停生產(chǎn)、暫緩發(fā)貨。”說起4月初的美國濫施關(guān)稅政策,山東安躍汽車用品有限公司(以下稱“安躍”)總經(jīng)理王紅葉說,安躍的產(chǎn)品幾乎全部銷往海外,其中80%的產(chǎn)品銷往美國。一時(shí)間,安躍處于“半停產(chǎn)”狀態(tài)。

當(dāng)然,安躍也并非是毫無應(yīng)對。作為在汽車用品行業(yè)深耕10年的“老牌”外貿(mào)企業(yè),安躍早就意識到,單靠出口無法確保企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,并有意識地往內(nèi)貿(mào)上轉(zhuǎn)向,推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。

為滿足內(nèi)貿(mào)生產(chǎn)需求,去年,安躍在臨沂當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)了新廠房,預(yù)計(jì)今年9月完工。王紅葉表示,“安躍還打算在國內(nèi)市場上推出自主品牌,以提升產(chǎn)品競爭力。目前,品牌logo、公司logo都在設(shè)計(jì)中,國內(nèi)品牌的宣傳打造也在布局當(dāng)中。”

在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中,國際貿(mào)易政策的每一次風(fēng)吹草動(dòng),都可能在世界經(jīng)濟(jì)的湖面上掀起層層漣漪。多元化市場布局的商家,風(fēng)險(xiǎn)承受力要更有韌性得多。

臨沂商城的耿延周,是山東好多寶供應(yīng)鏈有限公司的董事長。他坦言,今年以來,隨著美國關(guān)稅政策的調(diào)整,企業(yè)在北美的業(yè)務(wù)受阻,對美出口曾一度中斷,有近7%的出口貿(mào)易受到影響。

為應(yīng)對關(guān)稅沖擊,耿延周決定將企業(yè)對外貿(mào)易的“主戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)向南美,并將重心放在非洲、東南亞、中東等新興市場的開拓上。

之所以能迅速做出這一轉(zhuǎn)向,得益于耿延周的前期布局。多年前,耿延周前往蒙古、烏茲別克斯坦、迪拜、阿曼等地考察時(shí),就下定了拓展海外市場的決心。此后,企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)逐漸拓展至亞非拉等10多個(gè)國家,尤其是哈薩克斯坦、東帝汶、南非等國家的客戶訂單不斷。

“去年下半年,我們開始拓展非洲市場。目前,企業(yè)對非小商品出口額已達(dá)到1000萬以上。”耿延周相信,在口碑效應(yīng)的帶動(dòng)下,企業(yè)進(jìn)入非洲市場后的形勢會更好。

同樣注重多元化市場布局的,還有義烏國際商貿(mào)城喬美嘉飾品的老板娘李寶女。

在李寶女的外貿(mào)生意里,對美貿(mào)易占比約10%。說起美國濫施關(guān)稅政策的影響,李寶女比較淡然。

“美國加稅那天,美國客戶說,貨要等一段時(shí)間再發(fā)。兩國洽談完后的第二天,美國客戶就通知發(fā)貨。”李寶女說,受美國關(guān)稅影響,對美發(fā)貨暫停了一個(gè)多月,但她并不擔(dān)心,“美國客戶的庫存已經(jīng)空了,客戶比我著急得多。”

李寶女的底氣何來?來自多元化的市場布局。

做外貿(mào)生意27年來,李寶女在國內(nèi)和國外均建有生產(chǎn)工廠,從最初的運(yùn)動(dòng)發(fā)帶一個(gè)品類,發(fā)展到如今的上千個(gè)品類,物美價(jià)廉的產(chǎn)品很受外國客戶喜歡。不僅如此,李寶女還與南非、巴西、哥倫比亞、西班牙、墨西哥、俄羅斯等20多個(gè)國家的客戶,建立了穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。

在李寶女看來,即便高關(guān)稅一度導(dǎo)致美國客戶不再訂貨,對她的影響也不大,“還可以轉(zhuǎn)銷其他國家,世界這么大,不光是美國市場。”

當(dāng)下,正值中美90天的關(guān)稅暫停窗口期,看似風(fēng)平浪靜之下,外貿(mào)不確定性并未消散。除了多元化布局市場外,外貿(mào)商家們也有自己的思考。

在義烏國際商貿(mào)城今奇玩具的商鋪內(nèi),色彩斑斕的3D打印玩具,吸引了不少外國客商提前采購圣誕節(jié)兒童玩具。今奇玩具主做3D打印玩具,并于2024年9月在義烏國際商貿(mào)城開設(shè)線下店。

“開線下店之前一直是線上銷售,美國業(yè)務(wù)占比能到80%。” 今奇玩具商戶呂旭連介紹,前段時(shí)間因美國濫施關(guān)稅,美國客戶也暫停了發(fā)貨。然而,自4月25日開始,美國客戶又開始大量下單。

美國客戶為什么寧愿擔(dān)著高關(guān)稅,也要向今奇玩具下單?答案在于核心技術(shù)。

“在美國,3D打印玩具十分受歡迎,從其他國家進(jìn)不到這種貨,沒辦法取代。”呂旭連介紹,今奇玩具有核心技術(shù),產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特,即便因?yàn)楦哧P(guān)稅加價(jià)售賣,也還是暢銷。而今,隨著國際市場的拓展,今奇玩家的美國業(yè)務(wù)占比降至20%,企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力更強(qiáng)了。

技術(shù)在手,確定性我有。 “練好內(nèi)功,用自己的確定性去應(yīng)對外界的不確定性”,這是記者在義烏采訪時(shí),不少商家給出的共識。與此同時(shí),“走品牌化發(fā)展道路”,也是不少外貿(mào)商家給出的另一建議。

在義烏國際商貿(mào)城,浙江星寶傘業(yè)創(chuàng)始人張吉英有8個(gè)商鋪。去年,其將約500萬把星寶傘銷往全球170余個(gè)國家和地區(qū),產(chǎn)品一度面臨供不應(yīng)求的局面。

不過是一把小小的雨傘,星寶傘為什么能如此暢銷?答案藏在品牌里。

以前,星寶傘業(yè)也承接過外貿(mào)代工的訂單,優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小、收入穩(wěn)定,但缺點(diǎn)是價(jià)格上不去。張吉英曾舉例稱,同樣的一款晴雨傘,貼牌出廠價(jià)15塊錢,貼上自主品牌后海外售價(jià)變30塊錢,甚至達(dá)到100塊錢,即便是計(jì)入關(guān)稅,利潤依然可觀。

而今,品牌化發(fā)展道路讓星寶傘業(yè)的雨傘品牌RST暢銷全球五大洲百余個(gè)國家,并在100多個(gè)國家和地區(qū)注冊了品牌商標(biāo),筑起了品牌護(hù)城河。

面對風(fēng)云變幻的環(huán)境,如何應(yīng)對變局,贏得主動(dòng)?

在臨沂,商城國際化成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的首選。

5月17日,第二屆中國(臨沂)—哈薩克斯坦國際商品展在哈薩克斯坦阿拉木圖市落幕。臨沂112家從事五金建材、勞保等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的參展企業(yè),達(dá)成現(xiàn)場成交額6000萬美元,意向交易額1.2億美元。

到“一帶一路”共建國家開展會,搶訂單,是臨沂“百團(tuán)千企·商城出海”行動(dòng)的重要一環(huán)。以“內(nèi)貿(mào)”起家的臨沂,不斷“外向”起來,“不出海就出局”已成為商城企業(yè)的共識。

圍繞推進(jìn)國際化,臨沂發(fā)展跨境電商主體3500家、外貿(mào)企業(yè)1.5萬家;線下布局43個(gè)海外商城、海外倉;線上運(yùn)營“中國大集”數(shù)字商貿(mào)綜合服務(wù)平臺,6萬商戶陸續(xù)入駐,一站采購、全球出貨;物流通道輻射全球,27條中歐班列通達(dá)12個(gè)歐洲國家……

“立足服務(wù)融入國內(nèi)國際‘雙循環(huán)’,以商城國際化數(shù)字化為引領(lǐng),臨沂大力推進(jìn)‘百團(tuán)千企·商城出海’,力爭3年內(nèi)全市進(jìn)出口總額突破2000億元。” 在臨沂商城國際化推進(jìn)大會上,臨沂市主要負(fù)責(zé)人表示。

在義烏,傳統(tǒng)批發(fā)市場正在迎接數(shù)貿(mào)化升級。

5月20日,Amazon、TikTok、Shein、Walmart、淘寶、小紅書、京東跨境等17家全球頭部電商平臺齊聚義烏,聯(lián)合發(fā)起“全球數(shù)貿(mào)中心電商引力加速計(jì)劃”,賦能義烏數(shù)字貿(mào)易生態(tài)建設(shè),推動(dòng)義烏品牌出海。

面對全球變局,“改革+數(shù)字化+品牌化+全球化”是中小微企業(yè)突圍的核心路徑,義烏正通過制度創(chuàng)新降低貿(mào)易門檻,通過技術(shù)賦能提升效率,通過品牌聚合增強(qiáng)競爭力,從傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級為全球數(shù)字貿(mào)易樞紐。

當(dāng)下,總建筑面積約130萬平方米的第六代市場“義烏全球數(shù)貿(mào)中心”,正在拔節(jié)生長。未來,采購不再是逛攤位,而是仿佛置身于購物中心;商鋪老板也不再只是賣產(chǎn)品,而是可享受生產(chǎn)、生活、國際貿(mào)易于一體的全方位服務(wù);義烏本土商人與外來客商也可深度融合,釋放商機(jī)。

市場嗅覺和應(yīng)變能力,強(qiáng)化著義烏和臨沂的外貿(mào)競爭能力。透過這“兩扇窗”,可見中國外貿(mào)的韌性與活力。

來源:大眾新聞?dòng)浾?修從濤 張銘銘 王思晴 設(shè)計(jì) 董赫然 魏亦汝
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